“顧客就是上帝?!?
“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的?!?
這是服務(wù)行業(yè)企業(yè)界的流行口號(hào),那么我們物業(yè)公司的客戶是誰呢?傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,客戶一般是指消費(fèi)者,但是大家都知道,客戶的定義不僅僅是這些,還包含內(nèi)部客戶,供應(yīng)商、合作伙伴等。物業(yè)公司作為服務(wù)行業(yè)之一,我們的客戶有哪些呢?我認(rèn)為我們物業(yè)公司的客戶有我們的業(yè)主、我們的租客、我們的合作商、我們的供應(yīng)商,更有我們部門間的內(nèi)部員工。
一直從事服務(wù)行業(yè)的我,結(jié)合日常工作,跟大家分享一下如何做到客戶為先,分享的內(nèi)容主題是“一個(gè)客戶,兩種眼光,兩個(gè)過程”。
既然是客戶為先,首先我們就要明確清楚誰是我們的客戶。我個(gè)人理解,工作中只要有接觸的就是可以把他當(dāng)成我的客戶。作為HR,求職者、咨詢者、部門同事、供應(yīng)商,不同部門員工都是我的客戶。我們要有客戶的觀念和意識(shí),工作中才會(huì)不斷提醒自己要客戶為先,并且在每項(xiàng)獨(dú)立的事項(xiàng)中,我們就只有這么一個(gè)客戶,要對(duì)這個(gè)客戶負(fù)責(zé)任;
其次就是在與客戶溝通過程中要有兩個(gè)眼光:戰(zhàn)略眼光、服務(wù)眼光。戰(zhàn)略眼光就是我們從全盤考慮,從大局出發(fā),比如我們的NC系統(tǒng)上線,這正是有利于我們工作優(yōu)化的,但剛開始推行的時(shí)候,從個(gè)人角度肯定會(huì)導(dǎo)致工作量增加,異常增多。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,如果是有利于我們工作的,那么就要堅(jiān)定的支持和推行,并在這個(gè)過程中,要積極的進(jìn)行反饋,協(xié)助該項(xiàng)工作的推動(dòng)和落實(shí)。
然后就是服務(wù)眼光,在不違背大原則、大方向的前提下,在溝通過程中要注意技巧和方法,不同的話,不同的人,不同的語氣,說出來的效果是完全不一樣的,時(shí)刻提醒自己要讓對(duì)方心悅誠(chéng)服地相信自己,主動(dòng)配合自己,用自己專業(yè)的服務(wù)意識(shí)讓對(duì)方喜歡。
最后是兩個(gè)過程,第一個(gè)就是快速響應(yīng)的過程,接到業(yè)主的投訴后要及時(shí)作出響應(yīng),無論事情處理快慢,最終還是要處理,那為什么我們不以最快速度完成呢。我們經(jīng)常會(huì)碰到一些人,喜歡把工作押后,最后才完成。這種往往會(huì)給其他人帶來很大不便,也會(huì)影響我們的客戶體驗(yàn)。所以當(dāng)我們力所能及的范圍內(nèi)快速響應(yīng),及時(shí)完成業(yè)主的訴求,這樣就會(huì)得到業(yè)主的好評(píng)。
第二個(gè)就是溝通協(xié)商的過程,一人為私,兩人為公,三人行必有我?guī)煛T谂c客戶洽談中,盡量是溝通協(xié)商一致,保證雙方大家對(duì)這個(gè)事情達(dá)成共同觀點(diǎn)和意見。避免個(gè)人主觀的去做一些決定。即使這些決定是不能更改的,但是我們還是要增加一個(gè)溝通的過程,提前告訴我們客戶,會(huì)讓客戶感受我們的專業(yè)性以及我們對(duì)他們的尊重。