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有的人，畏于突破；有的人，淺嘗輒止；而有的人卻敢于邁出嘗試實(shí)踐的步伐，不管路有多難，多崎嶇，他們用堅(jiān)毅的身軀去堅(jiān)持，總會(huì)迎來(lái)另一片發(fā)展的天空。翔順投資公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)部———就屬于后者。

2013年5月底的一天，某汽車(chē)商的大會(huì)議室內(nèi)喧囂不已。將鏡頭拉近，原來(lái)是投資公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)部的三名同事正在和多家品牌汽車(chē)商同桌談判參展事宜。這場(chǎng)談判涉及到是否有參展商愿意參展，直接關(guān)系到6月15日、16日的品牌車(chē)展能否順利進(jìn)行，面對(duì)眾多談判經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車(chē)商們，談判經(jīng)驗(yàn)不足的三名同事，在唇槍舌戰(zhàn)之間，不斷據(jù)理力爭(zhēng)，為達(dá)成合作共識(shí)做最大的爭(zhēng)取……

投資公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)部是一個(gè)年輕的部門(mén)，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)及公司商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)工作。由于翔順集團(tuán)在地方上小有名氣，因此招商工作在以往相對(duì)容易。近年來(lái)，由于區(qū)域內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的增加，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商業(yè)運(yùn)營(yíng)部意識(shí)到要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須主動(dòng)出擊，轉(zhuǎn)變工作思路。

考慮到筠州花園商業(yè)廣場(chǎng)良好的商業(yè)資源還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，商業(yè)氛圍的缺失對(duì)商鋪銷(xiāo)售及商鋪招租都帶來(lái)了不利的影響，2013年“五一”節(jié)，運(yùn)營(yíng)部開(kāi)始了他們的“第一次”。節(jié)前，運(yùn)營(yíng)部開(kāi)始籌劃在商業(yè)廣場(chǎng)搞一個(gè)大規(guī)模的品牌家裝建材展，積累筠州花園人氣的同時(shí)，又能便利翔順業(yè)主和縣內(nèi)的其他居民進(jìn)行家裝建材一站式購(gòu)買(mǎi)，一舉兩得。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)部的幾名同事開(kāi)始分工合作，奔走縣內(nèi)各大知名家裝建材商家，洽談參展事宜。由于商家們對(duì)翔順品牌的信任度高，很多都爭(zhēng)相加入?yún)⒄剐辛校姸嗌碳业膮⑴c為展會(huì)的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。4月29日，“五一”小長(zhǎng)假的第一天，運(yùn)營(yíng)部主辦的“第一個(gè)”展會(huì)如期舉行。展會(huì)帶來(lái)了意料之外的好效果，吸引了眾多顧客到場(chǎng)咨詢、購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)成功帶動(dòng)了筠州花園商鋪的銷(xiāo)售，打響了商業(yè)運(yùn)營(yíng)部運(yùn)作展會(huì)的“頭炮”。

緊接著，運(yùn)營(yíng)部又接到了6月中旬繼續(xù)搞一個(gè)大型車(chē)展的任務(wù)，大家又開(kāi)始加緊籌備車(chē)展。對(duì)于從未舉辦過(guò)大型車(chē)展，沒(méi)有太多的汽車(chē)商資源的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，這就意味著需要付出常人難以想象的努力。

5月中下旬，頂著烈日，運(yùn)營(yíng)部何經(jīng)理帶領(lǐng)全部門(mén)同事奔走在云浮、肇慶等各大汽車(chē)行。意料之中，這次商家的洽談給運(yùn)營(yíng)部團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。他們先是一家一家地走訪云浮市的汽車(chē)行，由于汽車(chē)行賣(mài)的都是國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)際大品牌，加上對(duì)翔順不太了解。剛開(kāi)始何經(jīng)理等同事吃了很多閉門(mén)羹，他們?cè)庥隽吮痪苤T(mén)外、長(zhǎng)時(shí)間地等候領(lǐng)導(dǎo)、限定商談時(shí)間，甚至是商談幾小時(shí)被拒絕等境遇，雖然很沮喪，但他們從未氣餒。最終，在他們的努力下，爭(zhēng)取到了各大汽車(chē)商集中在一家汽車(chē)行會(huì)議室最終確定是否參展的機(jī)會(huì)。

6月1日，會(huì)議室里坐得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹：谓?jīng)理和兩位同事詳細(xì)地介紹著展會(huì)的優(yōu)勢(shì)。憑借翔順在新興縣的知名度、翔順多元化資源，以及良好的展會(huì)策劃方案，商家們開(kāi)始動(dòng)心。在談判過(guò)程中，雙方開(kāi)始了激烈博弈，討價(jià)還價(jià)、提要求等等，這就出現(xiàn)了文章開(kāi)始的一幕幕。在經(jīng)過(guò)四個(gè)小時(shí)的洽談后，最終有7家車(chē)商確定參展。談下來(lái)，運(yùn)營(yíng)部的同事們長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣。在這基礎(chǔ)上，他們又走訪了肇慶的幾家汽車(chē)行，爭(zhēng)取到了寶馬等大品牌參展，確保了展會(huì)的順利開(kāi)展。眾多大品牌的加盟也為展會(huì)的檔次加了不少分。

6月15日、16日，車(chē)展如期進(jìn)行。然而，在克服了各種困難后，展會(huì)再添“霜”，展會(huì)兩天里，雨水不斷，人流稀疏，完全沒(méi)能達(dá)到理想的效果。但商業(yè)運(yùn)營(yíng)部的同事們都毅然堅(jiān)守崗位，一人分飾多角，在會(huì)場(chǎng)四處奔走，咨詢商家現(xiàn)場(chǎng)需求，和群眾講解抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則，上臺(tái)主持，整理抽獎(jiǎng)禮品，跟蹤發(fā)布車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)消息等等……盡管天公不作美，但仍爭(zhēng)取在陽(yáng)光充足的時(shí)間里舉辦各種舞蹈表演和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引在場(chǎng)群眾。16日下午，天氣好轉(zhuǎn)了些許，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量增加了許多，在展會(huì)即將結(jié)束的短短三個(gè)小時(shí)里，前來(lái)認(rèn)購(gòu)車(chē)輛的人們紛涌而至，成為展會(huì)“雨后彩虹”，最終造就了兩天展會(huì)售出44臺(tái)汽車(chē)的好成績(jī)。

車(chē)展好評(píng)如潮。商家們說(shuō)：“主辦方還為我們提供水果、飲料和雪糕幫助解暑，真是貼心周到，以前參展很少有這樣的服務(wù)。”

兩次展會(huì)成功舉辦過(guò)后，我們回首曾走過(guò)的路時(shí)，能深深感受到，商業(yè)運(yùn)營(yíng)部取得的成果凝聚著商業(yè)運(yùn)營(yíng)部整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血和汗水。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不論領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工都在盡全力去為活動(dòng)服務(wù)；這個(gè)團(tuán)隊(duì)從不計(jì)較，即使是每晚加班到十二點(diǎn)無(wú)法陪著半歲的孩子入睡，即使是領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)的設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)師也會(huì)忙著那些粗重的活；這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和衷共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一致，激情無(wú)限，才能將看似很難實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想變?yōu)榛钌默F(xiàn)實(shí)。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)部在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“展會(huì)能順利舉辦離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和其他部門(mén)同事的幫助?！彼麄冋f(shuō)，在家裝展會(huì)上，第二天下午，暴風(fēng)雨突襲展會(huì)，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉。這時(shí)只有運(yùn)營(yíng)部的人員在現(xiàn)場(chǎng)幫助救援現(xiàn)場(chǎng)，人手不夠，投資公司總經(jīng)理得知情況后，迅速親自帶領(lǐng)本公司其他部門(mén)同事趕赴現(xiàn)場(chǎng)幫忙。大家冒著大風(fēng)大雨，幫忙搬東西，直到把現(xiàn)場(chǎng)收拾得干干凈凈才離開(kāi)，十分感人。

是啊，一個(gè)部門(mén)的發(fā)展離不開(kāi)其他兄弟部門(mén)的相扶相助，在感謝的同時(shí)，他們還認(rèn)識(shí)到在大型展會(huì)方面存在的不足，他們表示將在日后保持工作沖勁，整個(gè)團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)，加大學(xué)習(xí)的力度，借鑒其他大型展會(huì)籌備方式和經(jīng)驗(yàn)，為日后商業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)再立新功。